«Альфа-банк» объявил о завершении рекламной кампании с Моргенштерном
Банк привлек 162 тыс. новых клиентов
Главный управляющий директор «Альфа-банка» Владимир Верхошинский рассказал в интервью «Коммерсанту» о бизнес-результатах рекламной кампании с рэпером Моргенштерном.
За время ее проведения было оформлено 162 тыс. цифровых карт, средний возраст новых клиентов — 19 лет. Верхошинский подчеркнул, что «это уже сейчас хорошие клиенты, а в течение двух-пяти лет работать с ними станет еще выгоднее».
В рамках кампании рэпер снял для «Альфа-банка» клип, который, по информации компании, привлек около 25 тыс. заявок. Позже банк назначил Моргенштерна директором по работе с молодежью. Ему была поставлена цель привлечь не менее 100 тыс. новых клиентов.
Также Моргенштерн выложил на своем YouTube-канале несколько видео о своей работе в компании. По словам Верхошинского, благодаря сериалу, в котором показана работа банка изнутри, сотрудникам HR стало проще привлекать новых талантов в «Альфа-банк».
Директор по маркетингу и коммуникациям «Альфа-банка» Алексей Гиязов рассказал Sostav, что проект с Моргенштерном завершен, и компания готовится запустить новый.
Алексей Гиязов, директор по маркетингу и коммуникациям «Альфа-банка»:
Мы будем продолжать работать с инфлюенсерами. Наши интеграции выходят в среднем каждый день: где-то это блогеры с сотнями тысяч подписчиков, где-то с миллионом и более. Это уже рутинный инструмент продвижения. Но прямо сейчас мы готовим более комплексный проект с неожиданным инфлюенсером. В каком-то смысле он придет на смену Моргенштерну. Раскрыть личность пока не могу, но будет громко и, надеюсь, также эффективно.
Ранее Моргенштерн и «Альфа-банк» выпустили лимитированную коллекцию мерча. В него вошли худи и «Морген-боксы» с маской, лаком для ногтей черного цвета, берушами, носками и стикерами. Рэпер лично продавал мерч в московском офисе банка.
Дебет с кредитом: звезды, рекламирующие банки
Запрет так и остался на уровне обсуждений. Конечно, зрители и читатели больше доверяют тем финансовым организациям, которые представляют знакомые и знаковые для них звезды. Но это не повод лишать тех самых звезд стабильного и довольного серьезного дохода.
Почему же банкам так хочется заполучить селебрити в свою рекламу? Это не только вопрос доверия потребителей. Эксперты уверены: у большинства кредитных организаций ставки и условия примерно одинаковые. Если вы хотите запомниться, нужно пригласить яркую звезду и снять с ней запоминающийся ролик.
Константин Хабенский
Константина Хабенского можно назвать любимчиком банкиров. В копилке актера съемки в рекламе четырех банков. Среди «работодателей» — «Совкомбанк», «Сбербанк» (ролик про Новый год с Екатериной Климовой ), «Уральский банк» и ВТБ24. Эксперты уверены: Хабенскому зрители доверяют, благодаря его образам в кино, а ещё потому, что у актера есть собственный благотворительный фонд, который помогает детям. Такой человек не может обмануть.
Иван Ургант
Сергей Гармаш
Актер благодаря своему образу человека из народа, который борется за справедливость, стал желанным актером для двух банков: СКБ-банка (с ним у актера вышел конфликт вплоть до судебных разбирательств) и Почта-банка. Выбор именно Сергея Гармаша очевиден — он популярен у определенной возрастной категории, которая с большой долей вероятности будет пользоваться услугами именно Почта-банка.
Кстати, немного о конфликте с СКБ-банком. Сергею Гармашу категорически не понравился образ, в котором его представили в рекламной кампании. Снимали в майке-алкоголичке, с кефиром в одной руке и батоном — в другой. По словам банкиров, на кампанию потратили около пяти миллионов рублей. В качестве компенсации Гармаш требовал больше двенадцати. Но сошлись на том, что директор банка Владимир Пухов в точно таком же виде снимется для рекламы СКБ. Пухов согласился, конфликт был исчерпан.
Баста
А кто еще
Александр Петров — «Альфа-банк», Владимир Машков — ВТБ24, Сергей Бурунов — ВТБ, Федор Бондарчук — «Газпромбанк», Владимир Познер — «Альфа-банк», Гарик Харламов — Home credit bank, Ксения Собчак — «Тинькофф», Лионель Месси — «Альфа-банк», Михаил Пореченков — «Уральский банк», Павел Воля — «Газпромбанк», Федор Смолов — «Тинькофф», Семен Слепаков — «Лето Банк», Леонид Парфенов — ВТБ24, Валерий Тодоровский — ВТБ24, Игорь Крутой — ВТБ24, Ингеборга Дапкунайте — ВТБ24, Светлана Пермякова — банк «Кольцо Урала», Сергей Светлаков — банк «Кольцо Урала», Александр Друзь — банк SIAB, Екатерина Варнава — «ЛокоБанк», Илья Ковальчук — «Райффайзен Банк», Алексей Воробьев — Сбербанк, Федор Емельяненко — ВТБ, Дмитрий Дибров — «Юниаструм банк», Тимур Родригес — «Альфа-банк», Александр Цекало — ВТБ24, Дмитрий Хрусталев — «Тинькофф», Игорь Акинфеев — «Московский кредитный банк».
Актеры, которые участвовали в рекламах банков
Тинькофф и Иван Ургант
Первая реклама банка, о которой вспоминает среднестатистический житель России – реклама Тинькофф с Иваном Ургантом в главной роли. В одном из роликов он терпит насмешки со стороны сотрудников других банков при попытке открыть счёт, в другом – рассказывает о карте с «футбольным» кэшбэком в компании с Фёдором Смоловым. В последнем видео речь идёт о карте Visa FIFA World Cup Edition, по которой предусмотрен возврат 10% от стоимости спортивных товаров до конца лета.
Ещё одно видео – Иван Ургант разговаривает с ботом Тинькофф. Бот просит расшифровать аббревиатуру ИП и задаёт вопросы о налогообложении.
Другие лица, знакомые по программе «Вечерний Ургант», также появлялись в роликах банка. Александр Гудков, Дмитрий Хрусталёв и Алла Михеева рекламируют карту Тинькофф Platinum из линейки кредитных карт. Теперь пластик снабжён возможностью рассрочки.
Совкомбанк и Константин Хабенский
Актёр ассоциируется у людей с добрыми намерениями благодаря фонду помощи больным детям. Основной посыл роликов с участием Константина: «Люди важнее».
Хабенский принимал участие в рекламе и других банков. В конце 2017 года вышел ролик с участием Екатерины Климовой, где главные герои – мама и папа – не могли поделить роль Деда Мороза, ведь добрым волшебником может стать каждый. Конечно, с кредитом от Сбербанка. Также актер рекламировал вклады Промсвязьбанка и ВТБ.
Халву рекламировала и участница «Камеди Вумен» Екатерина Скулкина, которая утверждает в ролике, что принципиально не платит проценты банку. А с картой рассрочки проценты за клиента платит магазин.
ВТБ и Владимир Машков
Рекламные ролики с серьёзным подтекстом выпустил банк ВТБ с участием Владимира Машкова. Ведя философские разговоры о людях и деньгах, он предлагает получать дополнительный доход с банком, перевести кредиты в ВТБ, а также оформить пакет услуг «Привилегия». В рекламе флагманского продукта ВТБ – Мультикарты также задействован Машков.
В рекламном ролике для банка ВТБ снималась и Светлана Ходченкова. Она сыграла роль продавщицы в магазине, мечтающей попасть на бал. Пару ей составил Кирилл Сафонов. Реклама вышла перед Новым Годом.
Также в новогодней рекламе с девизом «А вот бы» банка ВТБ участвовали Евгений Цыганов, Игорь Верник, Анна Семенович и Фёдор Бондарчук.
Почта Банк и Сергей Гармаш
С 2016 года актёр стал лицом рекламной компании Почта Банка. В роликах речь идёт о потребительском кредите на индивидуальных условиях, вкладе под высокий процент. Одна из рекламных записей посвящена совместной с сетью магазинов карте «Пятёрочка», на которую зачисляется до 7500 баллов при переводе пенсии в Почта Банк.
В 2009-2010 годах актёр рекламировал кредитные продукты СКБ-Банка.
Альфа-Банк и Тимур Родригес
Рекламные ролики Альфа-Банка всегда радуют креативом. По сюжету Тимур направляется в магазин, в котором не предоставляют рассрочку. Но с картой #ВместоДенег ему разрешают возвращать по частям стоимость кольца с лунным камнем.
Также банк выпустил несколько роликов, в центре которых Юрий Дудь. Ведущий и видеоблогер по разному интерпретирует вопрос «Сколько ты зарабатываешь?» в зависимости от сферы бизнеса. Например, для кофейни вопрос звучит как «Сколько ты навариваешь?». В рекламе продвигаются услуги Альфа-Банка для бизнеса.
В рамках футбольной темы один из ведущих банков страны запустил промо-кампанию с Лионелем Месси в главной роли. Основной посыл – «Стань клиентом Альфа-Банка». Альфа – первый локальный спонсор чемпионата мира по футболу со статусом «официальный банк ЧМ FIFA 2018». В официальном пресс-релизе кредитное учреждение заявило, что выбор лица кампании практически сразу пал на лучшего футболиста планеты. «Для меня большая честь принять участие в проекте такой престижной компании. Благодаря Альфа-Банку я смогу стать ближе к болельщикам России и подарить им возможность попасть на Чемпионат мира FIFA 2018, который пройдёт в их стране», – рассказал Месси.
Ещё реклама с футболистами
Московский Кредитный банк представил рекламный ролик «Надёжная история» с участием Игоря Акинфеева и Льва Яшина. В видео проводится параллель между историей побед нашей сборной по футболу и исторической надёжностью банка.
Криштиану Роналду в 2014 г. участвовал в рекламной компании банка «Открытие». У футболиста практически вышло правильно выговорить название банка на русском языке.
Реклама – не только продаёт товар, но и развлекает покупателей. Видео с известными личностями создают движуху и становятся вирусными. Так ролики поддерживают лояльность существующих клиентов и привлекают новых, желающих стать частью известного бренда.
«Маэстро» – теперь амбассадор «Альфа-Банка»: как человек-мем стал рекламным лицом
Это не первая коллаборация Евгения Понасенкова: до этого он сотрудничал с «Авито».
Что произошло
На странице Евгения на YouTube появился ролик, снятый в коллаборации с «Альфа-банком», а на главной странице самого банка – знакомая фигура «Маэстро»:
На видео Евгений на шикарном автомобиле подъезжает к главному офису и заходит внутрь. Началась «операция-эстетизация»! Евгений оценивает кабинет с его фотографиями, портретом Наполеона и собранием сочинений. Еще он учит сотрудников банка говорить о себе: «Лучшие! В резонатор! Увереннее надо говорить».
За сутки видео получило более 50 тыс. просмотров, а в комментариях уже собрались поклонники творчества историка:
Понасенков: историк, эстет и человек-мем
Понасенков называет себя историком, режиссером, драматическим тенором, актером, политологом, поэтом, литератором и ведущим специалистом по эпохе Наполеона. Правда, его книги не признает научное сообщество, а коллеги обвиняют историка в плагиате. Однако пользователей это не смущает: книги «Маэстро» получают высокие оценки.
Дело в том, что Евгений Понасенков – человек-мем.
Знаменитый мем «Я тебя переиграю»
Весной этого года «Маэстро», как его называют в сети, появился в вирусном ролике под песню «Ride It», который разлетелся по интернету.
В видео Евгений неспешно прогуливается, наслаждается природой, пока жизнь идет своим чередом. Пользователи шутят: «я, пока идут уроки», «я во время начала пары»
«Маэстро» выходит на рекламную арену: сотрудничество с «Авито Недвижимость»
После активного распространения видео с Понасенковым в TikTok крупные бренды начали сотрудничать с героем. Первыми стали «Авито Недвижимость»: компания выпустила ролик «Квартиры с харизмой».
На видео Понасенков делится опытом поиска недвижимости, оценивает эстетику и роскошь квартиры и, разумеется, сыплет язвительными комментариями: «Камин – центр аристократической квартиры, чтобы сжигать комментарии ненавистников и дешевок». Кстати, на этом самом камине стоит книга Евгения. Дополнительная реклама и для самого Евгения, получается?
Зрители высоко оценили попытку «Авито» в постиронию:
Евгений утверждает, что поступает много предложений о рекламе. Будет еще больше роликов в стиле пост-ирония на страницах крупных брендов!
Звезды в рекламе банков
«Не как все» спускаются с небес на землю и получают ту же ставку по кредиту, что обычный человек. И будь ты хоть Алексей Воробьёв или Ольга Бузова — перед банками все равны. Почему на смену спортсменам и актёрам в рекламные кампании банков приходят резиденты «комедийного клуба»? Чем руководствуются маркетологи, выбирая новых героев?
Сила Воли
Лицом осенней компании Газпромбанка стал стендап-комик Павел Воля. Телеведущий рекламирует вклады и кредиты банка. Такое в истории кредитной организации случилось впервые: прежде у Газпромбанка не было рекламного «лица». И первым же амбассадором организации стал «Снежок» Воля. Но только до конца 2019 года.
По словам первого вице-президента Газпромбанка Алексея Поповича, Воля — герой, близкий компании по духу, который способен зарядить окружающих энергией и работоспособностью. Сам артист отметил, что Газпромбанк также ему близок, добавив, что является клиентом организации. Команда, по словам Воли, просто мечта, а рекламная кампания — понятная и интересная.
«Медлячок» о дебетовых картах
В июле лицом банка «Открытие» стал известный рэпер Баста, он же — Василий Вакуленко. У Басты оказался высокий рейтинг доверия, и «Открытие» посчитало, что объединение с музыкантом принесёт успех обоим брендам. Музыкант оформил дебетовую карту «Открытия», чтобы протестировать продукты лично. Впервые амбассадором российского банка стал не актёр или спортсмен, а рэпер. Прежним лицом рекламной кампании «Открытия» был гроссмейстер Сергей Карякин.
Кредитная организация занимает 5 место в рейтинге российских банков, имеет 3 млн клиентов, но вот беда — об успехах «Открытия» на рынке знают только 14% опрошенных. Среди клиентов, конечно, процент выше — 78%, поэтому банк решил, что число сторонних респондентов должно вырасти до 80%, и запустил новую политику позиционирования. Опираясь на надёжность и стабильность, «Открытие» надеется, что в новой рекламной кампании потенциальный клиент увидит себя.
Совкомбанк нанял географа
Актёр Константин Хабенский стал лицом Совкомбанка, убедительно сыграв в рекламном ролике преподавателя. «Что-то пообещать или начать дело — мало, нужно уметь доводить дело до конца», отмечает Хабенский в рекламе, напоминая, что нужно держать слово и заботиться о других. Актёр уже не в первый раз играет роль учителя, известное его перевоплощение — в фильме «Географ глобус пропил», снятом по одноименной книге Алексея Иванова. Прежним «лицом» карты «Халва» банка была актриса Екатерина Скулкина.
Переводя с языка маркетинга, Совкомбанк также заботится о клиентах, даже в сложных ситуациях. Поэтому, многие банки в период кризиса начали прибегать к такой стратегии. Герой с экрана должен быть не просто узнаваемым, а близким зрителю: стараться менять мир каждый день к лучшему, заботиться о ближних, даже когда самому нелегко. И быть как все, даже если ты «не как все».
Перед ставками все едины, и даже Бузова
Ольга Бузова стала не просто медийной личностью, а притчей во языцех, многогранной героиней и человеком, способным представить всё — от шампуня до кредита. Ставка на Бузову у Райффайзенбанка не только для привлечения молодой аудитории.
Слова, с которыми телеведущая соглашается в рекламном ролике — пример прекрасного психологического приёма. Перед ставками в Райффайзенбанке все едины: будь ты обычный человек, или… Ольга Бузова.
В Сбербанке самолюбие не пострадало
Сбербанк тоже спустил в рекламном ролике российскую знаменитость со звёздных небес до простых клиентов. Девушка-операционистка подшучивает над певцом Алексеем Воробьёвым. Выгодные тарифы золотой карты — не заслуга актёра, а «особые условия» для всех клиентов «Сбера».
Разработкой рекламной кампании занималось агентство Smetana, представители которой поторопились успокоить зрителей, заявив в соцсетях, что «во время съемок самолюбие Алексея не пострадало».
«Свободу» Харламову!
Комик, телеведущий, актёр, шоумен, а в свободное время — лицо рекламной кампании банка «Хоум Кредит». В 2019 году Гарик «Бульдог» Харламов снялся в рекламе карты рассрочки «Свобода». В банке не отрицают, что для рекламы понадобился не простой герой, а яркий, неординарный и узнаваемый. Поэтому «Хоум Кредит» пригласил Харламова представить флагманскую карту.
Маркетологи банка отметили, что комедиант близок клиентам «Хоум Кредит»: говорит с аудиторией на одном языке, может рассказать в простой манере о плюсах «Свободы». Это просто, как показать 10 пальцев. В ролике Харламов рассказывает об акции по карте — при покупках в магазинах партнёрской сети владельцы получат рассрочку на 10 месяцев.
В «Хоум Кредите» рассказали, что рекламная кампания ориентирована на молодых, активных зрителей. Возраст целевой аудитории — 25—45 лет. Это люди, которые не хотят копить, а хотят тратить и получать сегодня. Неудивительно, что большая часть роликов — о кредитных продуктах.
А если актёров и шоуменов ставят в один ряд с простым клиентом, то приятно в двойне. Круто, что Иван Ургант и Дмитрий Хрусталёв пользуются картами «Тинькофф» вместе с тобой. И заманчиво, что «Альфа-Банку» «не за что краснеть» не только перед рядовым клиентом, но даже перед Сашей Петровым. Или самим Владимиром Познером.